BI Ventas
Pipeline probabilístico · heatmap de actividad · conversión por tier
Pipeline ponderado
$58.9K
38 oportunidades · peso 61%
Pipeline = Σ · P(cierre)
Σ (Valorᵢ × Pᵢ)
P por etapa: 15..70%
Ticket promedio
$1,487
Σ venta / nº ventas · mes
Fórmula
ATP = Ventas Totales / N
+$142 vs ago
Conversión RFQ→PO
35.7%
15 conversiones de 42
Fórmula
CR = POs / RFQs × 100
meta ≥ 40%
Ciclo venta (LTV)
18.6 días
RFQ → factura
Fórmula
CTᵢ = t_fact − t_rfq
mediana 17 días
Probabilidad de cierre mensual
Cuota sept
$110K de $128K
N línea base
$54K sin nuevos
Con pipeline
$80K incluidos
Caso alcista
$142K +tier 5
Distribución log-normal·μ ticket $1,487 · σ $412 · estacionalidad Q4 +1.12.
Heatmap · pedidos por hora × día
018 POs/hr
Embudo de conversión por tier
Tier 0 · Minorista
42%
Tier 1 · Taller
38%
Tier 2 · Comercio
31%
Tier 3 · Mayorista
24%
Tier 4 · Premium
16%
Tier 5 · Máster
34%
Tendencia de ventas (12w)
μ móvil 4w · +5.1% w/w